男の人

売り上げアップを目指すならラウンダーに依頼しよう

店舗調査も兼ねた巡回営業

お店

小売店への営業を強化

食料品や日用雑貨・化粧品・家電製品などのメーカーでは、小売店で自社製品がどのように販売されているかによって売上が大きく左右されるものです。少しでも自社製品を有利に取り扱ってもらうため、個々の小売店に営業をかけて販売促進を行う必要も出てきます。商品の陳列方法や販促手段についてすべての店舗に巡回営業ができればいいのですが、大半の企業ではそのような営業活動に携わるだけの人員が確保できません。そのため調査会社を通じてラウンダーと呼ばれるスタッフを各店舗に派遣し、巡回営業を代行してもらっている企業が増えています。スーパーなどのさまざまな小売店を回って依頼先企業の営業活動を行うラウンダーは、同時に貴重な店頭情報をもたらす調査員でもあります。クライアント企業の製品が巡回店舗の店頭でどのように陳列されているのかという点が、ライバル他社の状況とともに報告されるのです。ラウンダーはクライアント企業の製品について販売促進活動も行ない、POPなどの販促物設置や商品の並び替えを代行してくれます。一般の覆面調査は店員に知られないよう来店してサービス等の調査を行ないますが、ラウンダー業務は店側の許可を得て実施する点が特徴です。このようなラウンダーを効果的に活用することによって、メーカー側の企業では自社製品の売上を大きく伸ばすことも可能となります。テレビCMや新聞・雑誌などの広告とタイアップしたPOPその他の販促物を店頭に設置することにより、消費者が商品を手に取る機会は大幅に増えると予測されるのです。店頭での陳列の仕方を工夫するだけでも売上が違ってくる場合も少なくないため、個別店舗の巡回営業を代行してくれるラウンダーの役割は大きくなります。まずは店頭での現状を知ることから販促プロモーションはスタートしますので、調査員の役割も果たすラウンダーを全国の小売店に派遣することが売上を伸ばす第一歩なのです。

Copyright © 2017 売り上げアップを目指すならラウンダーに依頼しよう All Rights Reserved.